Cerchiamo un Responsabile Vendite nel settore della sicurezza privata è una figura chiave che si occupa di gestire e sviluppare il portafoglio clienti, promuovendo e vendendo servizi di sicurezza come vigilanza, allarmi, videosorveglianza, ecc. La sua attività coinvolge la pianificazione strategica delle vendite, la gestione del team commerciale, la ricerca di nuovi clienti e la fidelizzazione di quelli esistenti a BUSTO ARSIZIO.
Compiti e responsabilità principali:
- Pianificazione e strategia di vendita:
Definisce gli obiettivi di vendita, le strategie di marketing e le tattiche di vendita per raggiungere i risultati desiderati.
- Gestione del team commerciale:
Assicura che il team di vendita sia motivato, formato e dotato degli strumenti necessari per raggiungere gli obiettivi.
- Ricerca e acquisizione clienti:
Individua potenziali clienti nel mercato, effettua la prima prospezione e porta a termine la trattativa di vendita.
- Gestione e fidelizzazione clienti:
Mantiene un rapporto di fiducia con i clienti, risolve eventuali problemi e promuove la fidelizzazione attraverso offerte e servizi aggiuntivi.
- Conoscenza del mercato e dei prodotti:
Si mantiene aggiornato sulle ultime tendenze del mercato della sicurezza, i prodotti e i servizi offerti dai concorrenti e le esigenze specifiche dei clienti.
- Competenze di negoziazione e comunicazione:
Deve essere abile nella comunicazione, nella negoziazione e nella gestione delle relazioni interpersonali, sia con i clienti che con il team di vendita.
- Capacità di analisi e problem solving:
Deve essere in grado di analizzare i risultati di vendita, individuare i punti deboli e trovare soluzioni per migliorare le performance.
Competenze richieste:
- Esperienza nel settore della sicurezza privata:
Conoscenza approfondita del mercato, dei servizi e dei prodotti offerti, nonché delle dinamiche competitive.
Capacità di negoziazione e gestione delle relazioni con i clienti:
Abilità nel comunicare efficacemente, nel persuadere e nel creare relazioni di fiducia.
Capacità di leadership e gestione del team:
Abilità nel motivare, formare e guidare il team di vendita.
Organizzazione e gestione del tempo:
Capacità di pianificare le attività, gestire le scadenze e rispettare gli obiettivi.
Problem solving e capacità di analisi:
Abilità nel identificare e risolvere problemi, analizzare i dati e prendere decisioni strategiche.
Conoscenza di tecnologie e strumenti di vendita:
Familiarità con i CRM, le piattaforme di marketing digitale e altri strumenti utili per la vendita.
Resilienza e capacità di gestire lo stress:
Abilità nel affrontare sfide, resiste al rifiuto e nel mantenersi motivati anche in situazioni difficili.
Obiettivi:
- Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita stabiliti dall'azienda.
- Sviluppare il portafoglio clienti e aumentare la quota di mercato dell'azienda.
- Mantenere e fidelizzare i clienti esistenti, creando relazioni di fiducia a lungo termine.
- Migliorare la performance del team di vendita, aumentando la loro produttività e competenze.
- Contribuire alla crescita e allo sviluppo dell'azienda nel settore della sicurezza privata.
